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一切只为扩大海上风电钢市场 ——河钢舞钢销售精兵强将激战宁波
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发布时间：
2019-09-24
流火的八月，无风。一列开往宁波的火车即将进站，河钢舞钢销售分公司上海处销售经理孟祥琦把手里的标书握了又握——他要去参加国内某大型央企宁波项目3万吨多海上风电管桩用钢的投标。站在列车安全门的出口处，投标价格、生产交货期、质量把控等投标环节，如同过电影一样，在他的脑海里反复闪现。
目前我国的风电建设布局正逐步从陆上向沿海发展。而海上的状况相比陆地更为复杂恶劣：空气潮湿、高盐分腐蚀，台风、季风频现，要求风电设备拥有更大的体积，输出的发电功率更高，因此现在发电功率在30万千瓦以上的风场已经比比皆是，相应来说对钢板在厚度、宽度上的要求也就更大，单重突破历史极限。不断走向深蓝，海上风电已然成为清洁能源发展的新亮点。
今年3月，某大型央企宁波项目的海上风电工程项目启动在即。从商务洽谈到技术交底，从设计院交流到项目图纸定稿，孟祥琦对这个项目已跟踪半年有余。他一到宁波，就挑了一个距离该项目公司最近的地方住下。“盯项目，咬订单，只要用户有需要，我必须在十五分钟内赶到现场。”孟祥琦笃定地说。
“这个项目共有36套风电设备，采用多管桩方式建设，钢板定额约为三万吨。宝武集团、兴澄特钢、华菱湘钢、首秦股份等钢厂的销售人员齐聚项目总部，大家‘拼刺刀’红了眼，就连沙钢集团也跃跃欲试，希望分得一杯羹。”“眼前的订单只是工程项目的一部分，未来还有更大的潜力。”这两天，正值第九号超强台风“利奇马”登陆浙江，凝神看着窗外被狂风暴雨拍打得不停地摇摆的香樟树，孟祥琦很是感慨。
开标前三天，销售分公司领导打来电话，告诉他，浙江区域经理刘春雨将在下午赶到宁波协助他工作，有问题直接向公司领导汇报。刘春雨是公司大客户浙江精工钢构的专责人，北京大兴新机场、珠海金湾大桥等重大工程项目的用钢合同都是他拿下的。精兵强将战宁波，“孟”之队就此正式成立。事情进展非常顺利：8月27号，中标通知书发了下来，我公司中标该项目I标段——全部36套风电设备多管桩3万余吨的钢板订单被河钢舞钢收入囊中。
归心似箭的孟祥琦满怀喜悦，在电话里简单地向领导汇报了中标结果。这边电话刚放下，他就接到了宁波海上风电项目部负责人打来的电话：请河钢舞钢在两天内送达II标段4万吨钢板定额投标书。放下电话，孟祥琦下定了决心：“回程的火车票退了，继续盯。有了I标段中标的底气，接着拿下II标段没有问题。”
努力扩大海上风电钢市场份额，提升企业影响力，在国家新能源建设领域抢占一席之地，是每个钢铁企业的梦想，也是河钢舞钢每个销售人员执着的追求。 （陈文龙）
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