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河钢舞钢顶替进口增光民族品牌
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发布时间：
2017-10-16
10月13日，作为钢铁行业宽厚板旗舰型企业，河钢舞钢尽展雄姿，实施名牌战略后旗开得胜，在与国际顶级钢企的较量中一举胜出，产品替代进口，成功夺得1700吨3.5Ni钢订单，再创国内唯一和中国骄傲，为重大项目用钢的国产化再次写下了光彩夺目的一笔。
3.5Ni钢是一种含Ni量为3.25%～3.73%、在超低温条件下服役的铁素体型钢，具有良好的低温韧性和较高的强度，被广泛应用于石油和空分制氧设备以及合成氨设备等。随着中国石油化工等能源行业的发展，对3.5Ni低温钢的需求与日俱增。作为河钢舞钢的“拳头”产品，3.5Ni钢是河钢舞钢Ni系超低温钢系列中的主要产品，也是河钢舞钢当之无愧的名牌产品，更是河钢低温压力容器钢板的主打产品。这种钢材技术标准高，要求在-101摄氏度的情况下具有优良的低温冲击韧性等，生产难度大，是宽厚板领域“王牌产品”。
在2010年之前，该类钢板一直依赖进口。河钢舞钢以开发生产国家重大项目建设急需的钢板为己任，认真组织该钢种的研制、开发工作，最终于2010年研制开发成功，将其纳入河钢舞钢的“拳头产品”系列。目前，国内包括河钢舞钢在内仅有5家钢铁企业试制的3.5Ni钢板通过了国家评审，具有供货资格。目前为止，河钢舞钢累计生产3.5Ni钢板上万吨，国内市场占有率达90%。
河钢舞钢成功研发3.5Ni钢板后，可生产的最大厚度达150mm，在国内居领先水平，并逐渐占据了国内大部分市场份额，但仍然还有部分业主或设计院由于不了解河钢舞钢的研发情况，对大厚度3.5Ni钢板指定进口。今年4月初，河钢舞钢了解到浙江一家高端客户欲建设国内最大的炼油项目，立即进行跟进。河钢舞钢营销服务团队与业主、设计单位、设备制造厂进行沟通，了解到该项目正处于前期准备阶段，所需的3.5Ni钢板要求质量很高，业主、设计单位及设备制造厂计划从国外钢企订制一批超低温钢板，但暂时还没有敲定钢板的牌号和制造商。一旦确定好钢板牌号和技术要求，再想让对方选择国内钢厂，势必要重新修改设计等，这将非常被动，也是不可能的事情。
为了加快服务渠道建设，打通和客户之间的通道，实现与高端客户的无缝对接，河钢舞钢立即启动EVI先期介入服务模式（即材料制造商介入下游客户的早期研发阶段，充分了解客户对原材料性能的要求，从而为他们提供更好的材料和个性化的服务，真正做到将营销与产品研发有效结合，实现上下游企业共赢），与设计院、业主、设备制造厂充分沟通。首先，河钢舞钢技术人员在了解用户需求的基础上，将河钢舞钢的3.5Ni钢板与国外几家著名钢企的同类产品一一对比。对比结果证明，河钢舞钢的3.5Ni钢板各项技术指标都设计得非常严格，实物质量不但达到国际先进水平，而且个别指标远远优于国外顶级钢企的产品。同时，以河钢舞钢产品代替进口，不但可以实现特殊钢材国产化，而且设备的厚度可减少30毫米（采用进口钢板设备的厚度要达到120毫米，而采用河钢舞钢生产的3.5Ni钢板，由于有钢板优良的低温韧性和较高的强度作支撑，设备厚度只需达到90毫米就足够），将为客户节约近千万元的设备采购费用。其次，河钢舞钢的产品应用业绩卓著，在国内外著名工程上屡立战功，在超低温钢的生产上技术成熟稳定，多项产品替代进口，实现国内唯一，能生产别的厂家不能生产也不敢生产的钢板。再者，河钢舞钢为该项工程“量身打造”的3.5Ni钢板，工艺生产堪称完美，各项技术指标如碳当量、力学性能、化学成分等居国际先进水平。
经过多轮面对面的沟通和几十次电话、邮件交流，河钢舞钢独特的产品质量和丰厚的产品业绩给业主和设计单位及设备制造厂家留下了深刻的印象。特别是河钢舞钢营销团队信心十足，专业的技术服务和认真负责的态度让对方由衷钦佩，对河钢舞钢作为钢铁行业宽厚板旗舰型企业，在该领域中处于霸主地位的位置深信不疑。
10月初，在该项目的业主、设计院及制造厂家联合组织的研讨会中，河钢舞钢以独特的产品质量和良好的产品业绩赢得与会者的一致青睐，其最终舍弃国外产品，将该项目设备制造的材料供应权交给河钢舞钢，直接指定订购河钢舞钢3.5Ni钢板1700吨。
实施名牌战略是河钢舞钢贯彻落实集团要求，提升产品档次，实现产品售价提升，适应生存发展的需要，进一步拓展市场的重大举措。河钢集团于勇董事长对河钢舞钢的工作提出了明确要求，核心内容就是要求舞钢在产品和市场上持续发力，确保品牌优势，加速产品升级，产品单位售价要再提升300元至500元。售价的提升，客户的认可，品牌的价值，一切都取决于河钢舞钢能够提供不同于一般钢铁企业的产品和服务。因此，河钢舞钢必须进一步做强做大“人无我有、人有我优、人优我特、人特我精”的产品市场，塑造河钢舞钢“中国宽厚板第一品牌”形象。9月30日，河钢舞钢贯彻集团于勇董事长对河钢舞钢工作的战略定位，召开名牌战略实施动员大会，提出要打造名牌精品体系，提升产品核心竞争力，将Cr-Mo类容器钢、锅炉汽包板、抗硫化氢腐蚀（HIC）钢、Ni系超低温钢、690MPa级以上高强海工钢、军工装甲钢这6类研发培育多年、市场认可度高、效益显著或在某一行业具有独特优势的核心品种，作为重点打造的名牌产品系列。
河钢舞钢承接了1700吨3.5Ni钢板合同的消息传来，让河钢舞钢职工群情振奋，营销人员在倍感光荣和自豪的同时，力争再拓市场，实现与高端客户的深度无缝对接，为名牌产品推广再夺大单。各生产厂接到订单后，干部职工纷纷表示，要深入贯彻河钢舞钢名牌战略，开足马力，精心组织3.5Ni钢板合同的生产，为河钢舞钢开拓高端市场再树丰碑。
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