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河钢舞钢以优质的产品助力客户“逐鹿”风电市场
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发布时间：
2019-12-16
河钢舞钢以优质的产品助力客户“逐鹿”风电市场
“中铁建港航局三公司目前的订货量已达19000吨，其中有相当一部分是咱们获得2018年度冶金产品实物质量‘金杯优质产品’的EH36钢板。我们以最好的材料和技术服务助力客户制作出高水准的风电设备，与客户构建起了上下游协同发展的共享平台！”11月的第一个星期日下午，仍在办公室忙着处理第六单合同事宜的河钢舞钢销售业务经理刘风权在接受电话采访时欣慰地说。
国家基础设施建设领域的主力军——中铁建港航局三公司是驻鲁央企，其港航施工的某项技术达到国际先进水平。在清洁能源——海洋风电领域，该公司希望通过其承接的第一单风电项目——大连庄河海域海上风电场（300MW）项目的高质量完成，赢得良好口碑，实现“逐鹿”海上风电设备制造市场的远大志向。
河钢舞钢生产的EH36、EH36钢板，采用电炉炼钢、真空处理等新工艺、新技术，具有高强度、良好的低温冲击韧性，以及良好的抗层状撕裂性能、易焊接和加工使用性能。在中国钢铁工业协会发布的“2018年冶金产品实物质量认定产品名单”中，DH36、EH36两项产品的实物质量达到国际同类产品实物水平，被认定为2018年度冶金产品实物质量“金杯优质产品”。
在了解到客户的这一项目建设信息后，河钢舞钢销售分公司副总经理宋强立即带着业务经理刘风权上门走访。在得知河钢舞钢是国内船板及海洋工程用钢板通过认证品种、规格最全，厚度最大、等级最高的生产厂家后，对方提出了一个问题，为什么在南海海域塔筒制造材料选用DH36，而自己承接的项目要选用EH36钢板？刘风权诚恳地向对方解释说：DH36钢板能抗零下20摄氏度的低温，而EH36钢板能抗零下40摄氏度的低温。东北海域气候冷、水温低，所以要选用EH36。河钢舞钢销售人员以精湛的业务知识博得了对方好感。随后中铁建港航局三公司的相关人员受邀到河钢舞钢产线参观，了解相关产品业绩情况及设备轧制能力；河钢舞钢科技团队根据对方的材料使用情况提出具体的工艺优化设计意见。最终，河钢舞钢在按照船级社资格认证等条件进行筛选过滤后的三家入围企业中，以吨钢高出竞标对手80元的价格一举中标。
“我们就是要选用国内最好的品牌，用最好的材料，制造高质量的产品。”中铁建港航局三公司的采购人员表示，他们希望与河钢舞钢强强联手，协同发展，一举打开风电设备制造市场的大门。
（张培军 刘风权）
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