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集团加快营销体制变革 有力推动客户端结构优化
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发布时间：
2021-08-19
集团加快营销体制变革 有力推动客户端结构优化
1-7月份新开发高端直供客户223户；重点战略客户产品销量492.5万吨；国内第一大家电用钢、第二大汽车用钢供应商地位更加巩固。
集团加快营销体制变革，充分释放区域公司优势，从统一“价格管理、资源计划管理、客户服务、品牌形象”四个方面重点开展工作，深入推进“两个结构优化”，综合客户和战略客户结构实现进一步优化，重点行业客户占有率持续提升。1-7月份，新开发高端直供客户223户；重点战略客户产品销量492.5万吨；国内第一大家电用钢、第二大汽车用钢供应商地位更加巩固。
统一价格管理，维护集团产品的价格主导地位，在核心市场发挥引领优势。集团营销系统6个区域公司全面运行，实现了一单一议、锁单等价格的统一规范。推动业务向市场端前移，实现了业务优化和重点指标提升，建材一体化运作效果彰显。
统一资源计划管理，合理调配资源流向，实现核心市场量价齐升。区域公司立足全集团资源平台，结合市场端需求及时调配产线资源，调整各品种区域投放量和比例，积极发挥“量+价”匹配作用。
统一对外窗口和客户服务，推动实现重大项目和重点工程合作，市场竞争力持续提升。立足区域公司的“一线”视角，创新做好市场动态、业务动态的精准调研，做好客户开发维护、重点工程直供服务等工作。以统一的资源、价格和服务为客户提供全方位支持。发挥区域公司更贴近市场、更贴近客户的优势，进一步拉近与客户的距离，提升服务水平，增强了客户合作的“粘性”，赢得更多高端合作机会。
统一品牌和形象，进一步提升集团的区域影响力和河钢品牌形象。以统一的产品编码规则、产品包装标准等面对客户、提供服务，拓宽了企业品牌在客户端的价值空间。发挥区域公司的平台作用，通过“联合办公”的模式，加快业务整合，促进了与客户的业务交流和合作深化，实现了客户端新一轮优化提升。按照集团对区域公司的工作定位及总体部署，统一办公管理、着装规范和客户服务流程，集团营销团队以规范、统一的河钢形象共同面对市场、开发和服务客户，积极做好市场和业务动态调研、客户开发维护、重点工程直供服务等工作，进一步提升了河钢的品牌形象和区域影响力。
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